Marketingový slovník Lesensky.cz
Od roku 2018 sme výrazne posilnili tím o marketingových a webových špecialistov. Vďaka tomu sme začali klientom poskytovať fullservis (koncept PR 360°). S rozšírením služieb bolo potrebné podporiť predaj a etablovať sa ako špecialisti v odbore. Najvýznamnejším nástrojom, ktorý nám pomohol dosiahnuť tento cieľ, sa stal práve SEO projekt „Marketingový slovník“.
- Projekt, realizácia, copywriting: Veronika Duchoňová
- Implementácia na web: Jan Polzer
- Copywriting: Daniel Zeman a Daniel Dvořák
Zadanie & cieľ
Prvých 10 rokov na trhu sme poskytovali prevažne PR služby. S rozšírením pôsobnosti a rozvojom služieb v rámci marketingu a webov bolo potrebné dostať nové zameranie firmy do povedomia klientov. Cieľom teda bolo etablovať agentúru ako experta nielen na PR, ale aj marketing a weby. Slovník mal fungovať ako vstupná brána širokej verejnosti k agentúre Lesensky.cz a posilniť tak jej pozíciu garanta odbornosti. Medzi jednotlivé ciele okrem iného patrilo: zvýšiť organickú návštevnosť, rozšíriť remarketingové publiká, znížiť náklady na inzerciu a posilniť brand awareness značky Lesensky.cz. O tom, ako úspešný bol slovník v dosahovaní týchto cieľov, svedčí aj jeho umiestnenie na 2. mieste v súťaži WebTop100 2023 v kategórii SEO.
Témy & cieľové skupiny
Marketingový slovník Lesensky.cz je online odborová znalostná databáza. Je súčasťou webu Lesensky.cz a obsahuje 66 hesiel z oblasti PR, marketingu, reklamy a web dizajnu. Heslá sme vybrali na základe vyhľadávanosti a odborovej relevantnosti a zároveň tak, aby boli spojiteľné s reálnymi produktmi a zákazkami našej agentúry. Heslá obsahujú unikátne informácie písané vzdelávacou tonalitou a sú sprevádzané ďalšími heslami.
Slovník mieri na 4 rôzne cieľové skupiny. Prvou cieľovou skupinou sú potenciálni klienti agentúry. Na nich potom nadväzujú PR a marketingoví zamestnancami, ktorí môžu tvoriť poradný hlas pre potenciálnych klientov. Treťou cieľovou skupinou sú potom študenti a juniori v PR a marketingu. Pri tejto cieľovej skupine ide predovšetkým o posilnenie brand awareness, pretože sa v priebehu času môžu zaradiť do prvých dvoch cieľových skupín. Poslednou sú potom médiá, pretože ich prostredníctvom sa opäť posilňuje brand awareness.
Cesta návštěvníka
Ako už bolo uvedené, slovník slúži ako vstupná brána pre návštevníkov na náš web. Z jednotlivých hesiel vedieme návštevníkov na ďalšie heslá, čím posilňujeme našu pozíciu experta. Zároveň ich ale nabádame ku konverzii – dopytu po našich službách. Kontaktovať nás môžu e-mailom, telefonicky alebo pomocou kontaktného formulára, pričom kontakty sú v textoch umiestnené hneď dvakrát vo forme bannera a CTA tlačidla. Texty hesiel sú navyše sprevádzané s prípadovými štúdiami a blogovými článkami, ktoré poskytujú podrobnejšiu a odbornejšiu nadstavbu daného fenoménu. V prípade, že návštevník slovník opustí, využívame jeho návštevu ako získané publikum pre remarketing.
Remarketing a sledovanie výkonnosti
Prostredníctvom remarketingu ponúkame odkazy na prípadové štúdie, odborné články, ale propagujeme aj naše produkty a brand. Ak sa k nám návštevník nevráti cez remarketing, ale v budúcnosti bude opäť hľadať niečo súvisiace s marketingom, je vysoká pravdepodobnosť, že nás opäť nájde na TOP pozíciách vyhľadávania. Tým sa aspoň posilní znalosť značky Lesensky.cz a pozícia experta.
Výkon a stav slovníka sledujeme a vyhodnocujeme pomocou niekoľkých nástrojov (Collabim, Google Search Console, Google Analytics, Ahrefs a Sitebulb). Heslá pravidelne aktualizujeme o nové prípadové štúdie a optimalizujeme v závislosti od výsledkov. Vďaka tomu sú pre vyhľadávače stále atraktívne a neprepadajú sa na nižšie pozície.
TOP pozície vo vyhľadávaní
Pred spustením slovníka sme sa na základe relevantných kľúčových slov z odboru PR a marketingu neumiestňovali na prvej stránke vyhľadávania. Dnes sa podľa dát z Collabimu 63 % hesiel slovníka drží v TOP 3 pozíciách na Googli a 88 % hesiel je umiestnených v TOP 10. Slovník nám tiež 12x zvýšil výkon vo vyhľadávaní na Googli. Z priemeru asi 200 návštev mesačne sme sa dostali na 2 500, z ktorých drvivá väčšina pochádza práve zo slovníka. Vďaka zlepšeniu SEO sa tiež podarilo znížiť náklady na platenú inzerciu o 80 %. Táto úspora je krásnym príkladom synergického efektu PR a marketingu.
Za dva roky fungovania slovníka narástol počet domén odkazujúcich na náš web na dvojnásobok. Vyplatilo sa aj umiestnenie odkazu na kontaktný formulár priamo na stránky hesiel. Zaznamenali sme totiž aj niekoľko okamžitých dopytov po našich službách.
Ukážky
Marketingový slovník potvrdil, že obsah je stále kráľom. Vďaka kvalitnému obsahu pripravenému na základe poctivej analýzy sme sa dostali na predné pozície na Googli. Dokonca sme napríklad s výrazom „tlačová správa“ predbehli aj samotnú Wikipediu. Čo viac si môže priať PR a marketingová agentúra?
Roman Kučera, CEO agentúry Lesensky.cz